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　　8月12日，阿里巴巴“熱土計(jì)劃”鄉(xiāng)村振興公益行——2022年佛坪縣首屆淘寶直播創(chuàng)業(yè)大賽暨頒獎(jiǎng)典禮在銀廠溝直播基地舉行。經(jīng)過(guò)前期2天的線下授課和15天沉浸式的“以賽代訓(xùn)”角逐，12名從田間地頭走來(lái)的佛坪本土主播成功出位。這些本土主播包括返鄉(xiāng)青年、技術(shù)人才、歌手等。同時(shí)，為了提升這次比賽的人氣，主辦方還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)孛餍恰�—大熊貓�?dān)任主播“參賽”。憑借超高人氣，大熊貓主播最終獲得特等獎(jiǎng)。

　　此外，在淘寶大主播團(tuán)長(zhǎng)的支持下，當(dāng)晚直播間一直持續(xù)到凌晨2點(diǎn)，銷售額超過(guò)50萬(wàn)，賣斷了好幾位老鄉(xiāng)家的貨，其中僅蕨根粉就賣了3噸。

　　主辦方阿里公益駐當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村特派員高泉表示，活動(dòng)意義不只是數(shù)字，更重要的是讓老鄉(xiāng)們近距離觀察和感受頭部主播的直播技巧以及創(chuàng)造的能量，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情和信心。

　　今年3月8日，高泉以阿里鄉(xiāng)村特派員的身份來(lái)到佛坪。那時(shí)的他，剛剛結(jié)束在河北巨鹿的鄉(xiāng)村特派員使命。一落地，佛坪的自然風(fēng)光深深吸引了他——“滿眼都是綠色”。這里還是大熊貓的故鄉(xiāng)，擁有兩個(gè)國(guó)家級(jí)保護(hù)地，生態(tài)資源豐富。

　　來(lái)到佛坪后，高泉花了兩三個(gè)月的時(shí)間調(diào)研。在他看來(lái)，環(huán)境是佛坪得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但“人”卻成為這里最大的短板，“沒(méi)有人，很多企業(yè)都發(fā)展不了�！彼�說(shuō)。

　　為此，高泉和當(dāng)?shù)卣�府一起給佛坪制定了“321+N”的數(shù)字化發(fā)展計(jì)劃——共建數(shù)字化就業(yè)基地、文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化體系、特色產(chǎn)業(yè)體系，同時(shí)探索鄉(xiāng)村治理數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)、生態(tài)保護(hù)數(shù)字化，希望用數(shù)字化建設(shè)強(qiáng)化當(dāng)?shù)鼗�礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)人才振興。

　　淘寶直播大賽成為佛坪人才振興的第一站。

　　7月20日是佛坪電商直播大賽的首個(gè)培訓(xùn)日，80位“新農(nóng)人”主播報(bào)名參加。他們之中，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有一些成熟的電商從業(yè)者。

　　根據(jù)賽制，主播們將在2天的專業(yè)培訓(xùn)后，迅速進(jìn)入直播間，通過(guò)“以賽帶練”的高強(qiáng)度方式，先學(xué)習(xí)，后比賽，邊賽邊練，實(shí)現(xiàn)“粉絲轉(zhuǎn)化、爆款打造、營(yíng)銷成交”等多個(gè)閉環(huán)考核，依據(jù)綜合實(shí)力，評(píng)出名次。

　　與此同時(shí)，為了讓學(xué)員深度學(xué)習(xí)直播運(yùn)營(yíng)技巧，阿里公益還為這80位參賽者請(qǐng)來(lái)了淘寶直播的明星培訓(xùn)導(dǎo)師團(tuán)長(zhǎng)擔(dān)任陪跑教練，手把手指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。

　　1999年出生的“貓哥”張逸哲是其中一名參賽者。傳媒專業(yè)畢業(yè)的他，曾是海南知名音樂(lè)節(jié)目《聲動(dòng)海南》四強(qiáng)歌手。得知家鄉(xiāng)舉辦人才振興直播培訓(xùn)班，他立即報(bào)名，成為國(guó)寶嶺農(nóng)業(yè)有限公司旗下的一名主播。

　　第一天，他所在的直播間在線人數(shù)僅僅破百。導(dǎo)師告訴“貓哥”，要發(fā)揮他的唱將才能，用創(chuàng)意文案使歌曲與產(chǎn)品結(jié)合，抓住觀眾。

　　佛坪美季美悅有限公司總經(jīng)理王志軍負(fù)責(zé)該公司的線上直播業(yè)務(wù)。他說(shuō)，佛坪當(dāng)?shù)氐闹鞔虍a(chǎn)品是蜂蜜，“甜”是蜂蜜的大眾印象。在直播間，“貓哥”用一首膾炙人口的《甜甜的》為產(chǎn)品宣傳做加持，人們仿佛像聞到了花香味的蜜蜂，迅速涌入直播間。

　　直播間場(chǎng)觀人數(shù)隨后持續(xù)攀升。到了第三天，直播間人數(shù)突破8000人，“貓哥”本人也成為本次比賽中極具IP價(jià)值潛力的主播。

　　事實(shí)上，真情實(shí)感也是這場(chǎng)直播大賽的流量密碼。另一名參賽主播雷婭娟在直播間賣家鄉(xiāng)名小吃——夾沙肉——一種肥而不柴的燒白。她沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，在直播間偶然講起小時(shí)候爺爺奶奶為她做夾沙肉的故事，“那時(shí)候的夾沙肉總有一股煙火的香氣”。

　　這種真情實(shí)感的分享帶來(lái)了意想不到的效果。一位觀眾聽后很感動(dòng)：“我已經(jīng)37年沒(méi)有回佛坪了，好想念……”。她特別感謝主播向外界宣傳家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)被更多人看見。

　　在高泉的建議下，佛坪的企業(yè)也開始改變過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式，從資金量大、渠道化的大客戶模式逐漸增加生產(chǎn)復(fù)購(gòu)高、單價(jià)低等快消網(wǎng)紅零食，比如蜜烤核桃、真切土豆條等衍生產(chǎn)品。

　　在開發(fā)這類新品的過(guò)程中，國(guó)寶嶺農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人潘峰真切地記得，他與高泉一起精細(xì)分析過(guò)市場(chǎng)上數(shù)百個(gè)競(jìng)品，從品控到定價(jià)，從供應(yīng)鏈到銷售端，像哺育孩子一樣，為這些產(chǎn)品構(gòu)思。

　　淘寶直播大賽還在繼續(xù)。佛坪正在讓更多人看見——在團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)晚的直播間，共有70多萬(wàn)的消費(fèi)者看到了佛坪。

　　“我們做的不僅僅是生意，還要承擔(dān)起更大的責(zé)任�！蓖踔拒娬f(shuō)，“我們想讓更多人知道，除了成都有熊貓，佛坪也有。希望知名度的提升，能使得更多人回流佛坪。”

　　西安交通大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授楊江華表示，鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。不同于“大水漫灌”的方式，佛坪電商人才培育探索出了一條“精準(zhǔn)滴管”的孵化模式。阿里巴巴的熱土計(jì)劃，可以在當(dāng)?shù)鼐�心挖掘和培育一批有志向、有基礎(chǔ)、有潛質(zhì)的返鄉(xiāng)青年作為“電商人才苗子”。這種方式采取專業(yè)機(jī)構(gòu)一對(duì)一的人才陪跑指導(dǎo)，一方面為縣域數(shù)字人才隊(duì)伍培育樹標(biāo)桿、立典型，營(yíng)造良好氛圍，示范帶動(dòng)更多的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)；另一方面也為縣域特色產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈尋找新方向，讓電商人才成為激活當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的催化劑。最終，形成人才與產(chǎn)業(yè)之間的良性互動(dòng)，使得數(shù)字經(jīng)濟(jì)更好地為助力西部鄉(xiāng)村振興賦能。(張梅)

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