位于陜西省北部的靖邊縣龍洲鎮(zhèn),除了擁有石油、天然氣等礦藏資源外,還擁有豐富的風能、太陽能等自然資源。
包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏發(fā)電項目的華能靖邊龍洲風光互補項目便坐落于此。其中,華能靖邊龍洲風光互補二期項目(以下簡稱“二期項目”)中的光伏項目是中國華能首個應(yīng)用單晶組件的光伏項目,也是中國華能與隆基綠能首次合作的光伏項目,還是隆基綠能與央企合作的第一個光伏項目。
優(yōu)異的發(fā)電量加上較低的成本、更高的可靠性,使得二期項目中的光伏項目表現(xiàn)受人稱贊。對于這個項目,業(yè)主方華能陜西發(fā)電有限公司總經(jīng)理助理宋戈曾如是評價說:“不是領(lǐng)跑者項目,比領(lǐng)跑者項目做的還好!”
也正是有了這個良好開局,使得中國華能與隆基綠能之間的合作不斷深入。
華能第一個“吃螃蟹”的項目
2014年8月,傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)華能陜西發(fā)電有限公司正式進入光伏領(lǐng)域。華能靖邊龍洲風光互補項目便是其第一個光伏項目。
華能靖邊龍洲風光互補項目的光伏電站規(guī)劃總?cè)萘繛?5MW,一期30MW工程已于2014年12月20日投產(chǎn),二期一階段30MW工程于2015年底投產(chǎn),二期二階段15MW工程于2016年6月14日投產(chǎn)。
大約在一期工程投產(chǎn)前一個月的2014年11月,隆基綠能收購浙江樂葉光伏科技有限公司85%股權(quán),將業(yè)務(wù)拓展至太陽能電池、組件業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開始直接面向終端電站客戶,推廣在轉(zhuǎn)換效率、產(chǎn)品可靠性等方面表現(xiàn)突出的單晶產(chǎn)品。
2015年4月,與華能陜西發(fā)電有限公司同處于西安的隆基綠能,了解到二期項目的需求,主動到公司介紹單晶產(chǎn)品。彼時,市場上的光伏產(chǎn)品以多晶為主,單晶產(chǎn)品的價格偏高,而且應(yīng)用案例少,更沒有在中國華能內(nèi)部應(yīng)用的先例和數(shù)據(jù)。
在雙方交流期間,有一個難題把宋戈難住了——當時如果采用多晶方案,現(xiàn)有的土地不足以支撐起核準的裝機容量,還差7MW。宋戈說:“必須保證核準容量,同時還要多裝!边@個艱巨的任務(wù)只能通過技術(shù)手段、創(chuàng)新手段解決,最終落在了采用更高效率組件的身上。而這恰好是單晶的優(yōu)勢所在。
在交流中,負責對接這一項目的隆基綠能客戶經(jīng)理李晶提出,這個項目完全可以采用轉(zhuǎn)化效率高達17%的高效單晶組件,獲得更多的收益。由此,華能陜西發(fā)電有限公司對高效單晶組件所產(chǎn)生的收益特別感興趣。
當有人問宋戈敢不敢采用當時隆基綠能275W的高效單晶組件時,他堅決地說:“敢用!
此后,隆基綠能不斷和參與這個項目的設(shè)計院、華能陜西發(fā)電有限公司的人員,從上到下都進行了多次的技術(shù)、商務(wù)交流,對產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向和價格、價值的計算方法等進行交流,還對技術(shù)可靠性進行研討。
最終,通過歷時3個月的多次互相考察交流,及時解答客戶的疑問,讓宋戈信任隆基綠能的產(chǎn)品可靠性和供貨能力,堅定了二期項目一階段30MW項目“嘗鮮”單晶組件的信心。隆基綠能客戶高級經(jīng)理胡大雙回憶說:“已經(jīng)記不清開會討論了多少回,只記得只要對方提出問題,我們就第一時間查資料、找驗證,當即回復(fù)。正是前期的反復(fù)溝通,才讓雙方建立了彼此信任的基礎(chǔ)。”
不過,這對于宋戈來說,依然需要勇氣,需要冒很大的風險。但是,宋戈表示:“電價一直在降,未來補貼一定會呈下降趨勢,單純的低價中標已經(jīng)不能符合當前發(fā)展的需要?刂瞥杀咀罾硐搿⒆詈侠淼姆椒ㄊ峭ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新,采用最先進的理念、最高效的技術(shù)和產(chǎn)品,使整體系統(tǒng)效率和發(fā)電量提升,以節(jié)省造價。”
不過,這一決心在招標環(huán)節(jié)又面臨著新問題。當時,市場上的單晶組件廠商很少,如果公開招標單晶組件,只有一家單晶企業(yè)投標的話,也無法完成招標。于是,華能陜西發(fā)電有限公司創(chuàng)造性地采取將單多晶全部列入采購范圍,效率高的可以多加分的方法。最終,由于隆基綠能的報價與多晶廠商的價格相差不大,最終中標。
2015年10月26日,雙方簽署了合作協(xié)議。不過,這時距離客戶當年12月30日前并網(wǎng)的要求,僅剩不到90天的時間。
當時的陜北正值寒冷季節(jié),氣候條件惡劣,溫度長期接近-20℃。在惡劣的環(huán)境下,隆基綠能舉全公司之力,及時交付組件產(chǎn)品,確保了項目如期并網(wǎng)發(fā)電。85天的項目建設(shè)周期在中國華能內(nèi)部的施工進度史上創(chuàng)造了一次新記錄。
明星項目
“中國華能的基建文化就是領(lǐng)先的文化。所以,我們做什么都要做到極致、做到最好!彼胃瓯硎荆骸爸袊A能一直提倡運用新技術(shù),但新技術(shù)應(yīng)用也有性價比的問題。”
由于采用了高效單晶組件,發(fā)電量最高,效益最好,整體單位造價下降近20%,二期項目成為中國華能的“明星”項目,被列為當年中國華能的優(yōu)質(zhì)項目,是光伏發(fā)電界里的一個典范項目,被中電聯(lián)多年評為陜西省唯一的5A級光伏項目。宋戈表示:“選擇隆基綠能肯定沒錯,它是可靠的合作伙伴。”
發(fā)電是光伏項目最終的輸出成果,而發(fā)電量則是光伏項目最重要的指標之一。2016年7月,二期項目一階段的發(fā)電量達到664萬度,是一期同樣容量多晶組件387萬度的1.72倍,單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個百分點。
尤為值得一提的是,這優(yōu)異的發(fā)電量也是當時華能內(nèi)部最高的發(fā)電量。其收益率也非常高,盈利310萬元,是一期項目的兩倍,目前在全陜西省光伏項目中單位容量盈利排第一位。
此外,這片土地由于安裝了光伏電站,土地更有利于植物生長,原來的荒漠長出了一片片蕎麥花,綠化的覆蓋率更高了。
由此可見,二期項目一階段的單晶組件使用效果非常好。
時間回撥到2015年6月。那時,山西大同采煤沉陷區(qū)國家先進技術(shù)領(lǐng)跑者基地正式獲批,成為“領(lǐng)跑者”計劃首個獲批的示范項目。二期項目與山西大同采煤沉陷區(qū)國家先進技術(shù)領(lǐng)跑者基地建設(shè)幾乎是同期。雖然二期項目不在領(lǐng)跑者項目名單中,但它的效率、利用小時數(shù)以及建設(shè)標準,甚至優(yōu)于領(lǐng)跑者項目。
宋戈的“不是領(lǐng)跑者項目,比領(lǐng)跑者項目做的還好”的評價便來源于這里。
可以說,二期項目打響了中國華能應(yīng)用單晶產(chǎn)品的“第一槍”,使得中國華能內(nèi)部重新對光伏組件定位、單多晶的優(yōu)勢對比有了重新的、深刻的認識。
隆基綠能黨委書記、副總裁李文學表示,多年以來,隆基綠能始終秉承“穩(wěn)健可靠、科技引領(lǐng)”的品牌定位,以客戶為中心,以客戶需求為導向,提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶增值。
也正是對于這個的堅守以及單晶產(chǎn)品所帶來的價值,如今,單晶在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)從2015年的15%提升到如今的95%。
責任編輯:李一璠